- M&A
- Due diligence
- SaaS
Odkúpenie začínajúcej softvérovej firmy? Nástrahy a na čo si dať pozor
Na čo sa zamerať pri akvizícii malej SaaS firmy — technický dlh, licencie, závislosť na kľúčových ľuďoch a skryté prevádzkové náklady, ktoré sa v čísłach nevidia.
- Autor
- Ing. Michal Falát
- Publikované
- min čítania
- 2
Kúpiť hotový softvérový produkt namiesto vývoja od nuly znie lákavo — ušetríte čas aj počiatočný vývoj. Riziko sa ale neschováva vo finančných výkazoch, ale v kóde a v ľuďoch, ktorí ho poznajú.
Technická due diligence sa nedá preskočiť
Finančný audit vám povie, koľko firma zarába. Nepovie vám, či je jej kód udržateľný.
- Kvalita a čitateľnosť kódu. Chaotický kód bez testov znamená, že každá ďalšia zmena bude drahšia a pomalšia, než ukazuje cenovka akvizície.
- Technický dlh. Zastaraný framework, nepodporovaná knižnica alebo databáza na hrane kapacity — veci, ktoré fungujú dnes, ale zajtra budú stáť čas aj peniaze navyše.
- Bezpečnosť. Nezáplatované závislosti alebo chýbajúce základné zabezpečenie sú riziko, ktoré po prevzatí firmy padá priamo na vás.
Kto produkt naozaj drží pohromade
Malá SaaS firma často stojí na jednom alebo dvoch ľuďoch, ktorí poznajú systém naspamäť — bez dokumentácie, len v hlave. Ak títo ľudia po akvizícii odídu, kupujete produkt, ktorému nikto nerozumie. Overte si vopred, či je znalosť zdokumentovaná, alebo viazaná výhradne na konkrétnu osobu.
Licencie a vlastníctvo kódu
Rovnaká otázka ako pri akejkoľvek IT zmluve: vlastní firma naozaj celý zdrojový kód, alebo je jeho časť postavená na licenciách, ktoré sa neprevádzajú automaticky s predajom? Súčasťou due diligence musí byť aj kontrola, či všetky použité knižnice a nástroje dovoľujú komerčné použitie v rukách nového vlastníka.
Skryté prevádzkové náklady
Hosting, licencie tretích strán, podpora zákazníkov — položky, ktoré v prezentácii pre kupujúceho ľahko zaniknú, no po prevzatí firmy sa objavia v plnej výške. Pri malých SaaS firmách navyše často chýba oddelené účtovanie nákladov na produkt od nákladov na firmu ako celok.
Zmluvy so zákazníkmi
Skontrolujte, či existujúce zmluvy so zákazníkmi prechádzajú na nového vlastníka automaticky, alebo si vyžadujú súhlas každého klienta zvlášť — druhý prípad dokáže akvizíciu výrazne skomplikovať aj predĺžiť.
Ak zvažujete kúpu softvérovej firmy alebo produktu a potrebujete nezávislý technický pohľad na to, čo naozaj kupujete, ozvite sa nám.